por Carlos Alonso*
Con el continuo crecimiento económico de los países de la región, las inversiones Hoteleras siguen su curva ascendente. La llegada de capitales extranjeros y las inversiones nacionales están modernizando y diversificando los tipos de Hoteles que se están desarrollando. Con costos de construcción por debajo de otros mercados, Sur América tiene un atractivo muy grande para los inversionistas extranjeros, ya que está en crecimiento y con destinos donde la demanda es alta.
Pero invertir en esta región significa entender que existen costumbre muy marcadas a la hora de realizar inversiones, y hay que conocer estas para poder manejarse exitosamente. Negociar contratos e inversiones y conseguir materializar los mismos tiende a ser una tarea de conocer las idiosincrasias locales más que las normas globales que tienden a regir en otros mercados.
Invertir en Colombia es muy diferente a invertir en Brasil, y esto no solo se debe al ciclo económico, sino también a las costumbre de consumo e inversión que son parte de la cultura de cada país. Mientras en Colombia muchos proyectos hoteleros se han materializado y se continúan haciendo a través de compañías fiduciarias y con venta de títulos, en Brasil el negocio es realizado con escrituras de propiedad tipo Condo Hotels.
Ejemplo de estos sistemas es la exitosa cadena Colombiana GHL que con el sistema de fiducias que predomina en Colombia para los desarrollos inmobiliarios y venta de títulos ha construido una de las mas importantes compañías hoteleras del país y logrando así un muy buen retorno para sus accionistas.
En Brasil la cadena Blue Tree es otro ejemplo de una compañía exitosa, con 29 Hoteles y en expansión. Parte de la inversión de esta cadena proviene de los fondos de pensión de la Caja Económica Federal – Funcef, que vio en el negocio hotelero una opción interesante de inversión. En el 2007 Blue Tree expandió su radio de operación al mercado Argentino.
En Argentina, por su parte, las inversiones hoteleras históricamente han sido privadas, y recién en los últimos cinco años algunos grupos nacionales están empezando a diversificar su captación de capital para desarrollar sus proyectos y expandirse.
Con todas estas variantes y diferencias existentes, el inversionista que esté evaluando invertir en algún país de Suramérica va a tener que estar informado de estos conceptos y planear acorde a las características de cada mercado, para que su proyecto sea un éxito.
*Director de Carlos Alonso & Associates una desarrolladora de proyectos Hoteleros especializada en el mercado Sur Americano. Trabajo para en posiciones Ejecutivas para los Hoteles Intercontinental en Brasil, Argentina, Centro America y Estados Unidos. Mayor información en www.calonsoassociates.com
