Brasil. La empresa de desarrollo de software de gestión empresarial, TOTVS, anunció sus resultados financieros para el segundo trimestre de 2015 (2T15). Durante este periodo, en comparación con el mismo trimestre del año anterior, la compañía registró un aumento de 19% en ingresos resultantes del modelo de venta en suscripción, en el cual el cliente paga por una suscripción mensual, en lugar de comprar una única licencia de uso. Los ingresos bajo este modelo fueron de $32,1 millones de reales en el periodo.
La estrategia de ofrecer software como servicio resultó, además, con la conquista de 899 nuevos clientes en esa modalidad, representando un aumento en la base del 32,4%, en relación al mismo periodo de 2014, y respondiendo por el 64% del total de nuevos clientes en el periodo. El ingreso mensual de suscripción generada por esos nuevos clientes fue de $686 mil reales, valor 177% superior al del segundo semestre de 2014.
El modelo de venta por suscripción fue impulsado, en los últimos meses, por la creación de TOTVS Intera, una nueva modalidad de contratación de software por firma mensual que ofrece a los clientes el acceso pleno a todos los sistemas de gestión y verticales de la compañía y a la plataforma de productividad y colaboración (Fluig). Basada en Cloud, la suscripción incluye la disponibilidad de todas las evoluciones tecnológicas, sistémicas y legales de las soluciones, además del soporte técnico y todo el contenido de Educación a Distancia TOTVS de forma ilimitada.
Las ventas de los dos modelos comerciales adoptados por TOTVS (licenciamiento y suscripción) adicionaron 5.819 nuevos clientes en los últimos 12 meses, número 8% superior al mismo periodo anterior. En 2T15 fueron conquistados 1.399 nuevos clientes a la base de la compañía.
Los ingresos netos de la compañía subieron un 2,7% durante 2T15, totalizando $ 451,4 millones de reales. Ese crecimiento refleja también el aumento del 8,8% en ingresos recurrentes, que sumó $281,9 millones en el segundo trimestre. En el acumulado de 12 meses, el crecimiento de los ingresos recurrentes fue de 9,9% y el crecimiento de ingresos netos fue de 5,7%.
“Este fue un trimestre difícil para la mayoría de las empresas brasileñas. Sin embargo, en épocas como estas, la necesidad de buscar más eficiencia, competitividad, productividad y reducción de costos se intensifica, y la tecnología puede ser un factor decisivo para alcanzar esos objetivos”, destacó Rodrigo Kede, director presidente de TOTVS.
